宠物食品代理怎么做的？
先说下做宠物渠道的方法和思路，再分享下最近做得比较好的一个案例。 先讲讲渠道怎么做，这个很简单，只要搞定两个关键环节就可以了：货源（产品）和渠道资源（客户）；
1、货源（产品）这个很好解决，找到一款适合走渠道的产品就可以，当然这款产品应该具备如下特征：品质不错，价格有优势，利润可观，市场认可；一般找渠道的产品我们要比找消费者产品的利润要高一些，毕竟要留出一部分来让利给渠道。比如同样是卖猫粮，卖给我们渠道商的价格可能是75元/公斤，而我们直接卖给终端消费者的价格可能是90元/公斤，我们挣15块钱，留给我们的利润空间是20%左右（75*20%=15元）。而如果我们把售价定在100元/公斤的话，虽然可以多挣一点，但是销量肯定会大打折扣，得不偿失。所以定价的策略很重要。
2、渠道资源（客户）这个就要靠你自己去找了，方法很多，最直接的是去拜访你目标客户所在的公司，直接向他们推销你的产品，这个方法效果立竿见影，但是风险也很大，因为你会碰到很刁的采购，也会碰到非常护短的采购，还会碰到嫌贫爱富的采购……总之会遇到各种奇葩的人。还有一个方法就是找中间人，也就是找那些给你一笔钱，然后帮你到处打电话，问别人有没有需要买什么什么的“中介”，这种成本相对要高一些，不过相对风险也要小一些。
以上讲的是渠道如何做的问题，下面分享一个最近的案例，这个项目是我们最新做的一个项目，目前在推广阶段，成绩还不错。这个项目就是宠物消毒液，我们找到了合适的厂家，以比较低的价格拿到了质量不错的产品（重点：必须保证产品质量，这是首要条件），然后我们在各个渠道进行推，目前已经有了一定的客户基础，而且口碑效应也慢慢地开始显现出来，有些客户甚至一次性就订购了几百瓶。这个产品目前给我们带来的业绩还是很不错，值得继续深入操作。